名师讲堂
6月16日上午，南信大MBA中心邀请“大学来了”科技集团董事局主席张启飞为中心师生带了一场《基于大学来了发展的品牌价值及营销方式》的分享讲座，蒋莹导师主持讲座。
张启飞现任中国民盟盟员(江苏省直属)，中国知名科技品牌“大学来了”科技集团董事局主席；南京市浦口区第五届政协委员、民盟江苏省委省直企业家联合会副会长；中共南京市浦口区青年联合会第二届委员会委员；现任大学来了科技集团董事局主席，国际青年企业家交流协会发起人兼理事长，科技教育品牌“大学来了”创始人，国内3D商城和精确室内导航系统创始人与提出者，“大学来了”公益奖助学金设立者，第九届南京市浦口区“十佳青年 ”。
精彩讲座
讲座开始，张总先向大家表示自己曾经也是南信大的老学长，是在座各位同学的师哥，很高兴能再次回到母校进行讲座感受母校发展至今的辉煌成就，尤其是今年还是母校校庆62周年，更是具有特别的意义。然后又介绍了“大学来了”科技集团的主要业务和发展历程。启飞老学长也希望通过讲述自己的创业经历来给在座各位未来的创业者们打气加油。
介绍完，张总先又提出了一个营销的核心逻辑。那就是“流量”到底值不值钱？
带着这个问题，同学们都积极发言，也从自身的一些从业经历去回答了这个问题。
有的同学表示流量是值钱的，有了流量才有价值才能变现。有的同学则表示流量并不值钱，吸引人眼球的方式才是最具有价值的，还有的同学认为流量只是获取流量的人事物的价值体现，流量本身并不具备价值。
这时候，张总笑着开始讲述他自己的感受，“大学来了”这几年有参与影视制作的投资，例如《你好，李焕英》《月球独行》等影视剧作。也有盈利，看似是为了追求明星个体的流量进行的投资行为，但本质是因为参演演员本身的演戏功底能促成电影的效果得到市场认可。同理，在营销层面，大家更多地关注流量，而忘了，带来流量的可能是某个特发性事件和事物又或者是某个人的行为，但根本原因是能够获取流量的原因导致的。作为企业并不在意谁去卖货带货，更在意的是人群定位，吸引方式的选择。获客量才是关键，而非单纯的流量获取。昙花一现的流量几乎没有价值，带来价值的往往是认可你的营销价值而产生的付费。这就是为什么我们一直在寻找的裂变式营销也就是俗称的“病毒式营销”，虽可控性低，但效果极好，价值极大。
深入交流
在接下来的讲座中，张总更多的是和同学互动的开展，希望通过交流的方式来帮助学弟学妹们更好地理解营销的核心。
尤其是在聊到营销的目的时，张总表示，营销工作的本质就是在于营销的目的，那就是“传播”，更通俗地说就是“卖出去”。
在谈到“大学来了”的企业发展历程中，张总特地举例了近年来企业开展的几个重大新业务例如和教育密切相关的“高报系统”。本质上是作为一座连接高校和高中的桥梁，在做的同学都知道，考大学是现在很多人人生第一次面临的重大抉择。但多数人面临抉择是迷茫的，所以大学来了运营的高校志愿报考系统就是为了方便莘莘学子进行更全备的报告理想大学，少走弯路。
这一项目就是精准的抓住了客户群体的需求去进行开展，而一经上市后，精准定位的推广就理所当然获得了巨大的用户量。这就是营销的核心，产品的目的即为营销的锚点。
尾声
最后，张总也希望各位学弟学妹能够积极努力的去尝试创业，并且参加比赛也要明白参赛项目和实际的落地项目的差距，创业项目盈利是企业生存的核心，切忌好高骛远，也欢迎大家给大学来了科技集团投递简历，大学来了也会给各位同学提供适合的兼职实习去砥砺工作能力。很期待各位校友能够在未来职场发光发热。